接下来我们就进入广告逻辑的微观部分。

很多人在投放互联网广告的时候都会面临着很多的疑惑——

比如说互联网广告的投放真的是太复杂，有没有一些原则是需要遵循的?

我应该从哪些方面来全面的提升广告投放的回报率?

接下来我就通过一个案例引发的六个问题，和大家一起来聊一下互联网广告运行的微观逻辑，以及我们到底应该如何投放互联网广告。

大家可以看到课程中的这张图，我们从一条普通的微信朋友圈广告说起，这是我在朋友圈收到一条刘涛给伊利做的广告。

这样的广告我们每天都会看见，但是广告就像一座冰山，我们能看到的部分只是冰山水面以上的部分，其实还有更多的部分隐藏在水面以下，它的背后其实是一个非常复杂的系统。

OK，我们来看一下冰山底下到底有什么，我提出六个问题;

• 第一，是微信会收集哪些信息来投放广告?

• 第二，是为什么你看到的是这个广告而不是其他广告?

• 第三，这个广告的投放和传统广告的投放有什么区别?

• 第四，为什么头像是刘涛，这背后的意义到底是什么?

• 第五，为什么微信我们每天只能看到两到三条广告，而微博、头条，每天我们可以看到更多?

• 第六，广告下边的点赞和评论对广告而言到底又意味着什么?

这六个问题其实是可以分成两类，前面三个是和技术相关，后面三个和产品相关，而每一个问题他都会对应一个关键词，这六个关键词分别是——数据、竞价、自动化、原生广告、频次控制和互动性。

问题一：微信会收集我哪些信息来投放广告?

微信会收集我哪些信息来投放广告?它对应的关键词叫数据。

在广告界有一个叫哥德巴赫猜想，就是：

我知道我的广告费有一半都被浪费掉，但就是不知道哪一半。

这是一位零售大亨在 70 年代说的，它在本质上是在控诉广告的不精准，但是今天这个难题在一定程度上被解决了。

互联网广告就像红娘，红娘连接的是男人和女人，而广告一边是广告主的需求，一边是用户的特征，广告系统就把他们两边匹配起来。

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